Quando se fala em sucesso em vendas em um lançamento imobiliário, tem um aspecto que pode ser determinante para atingir os objetivos e bater as metas comerciais: os treinamentos!
A importância do treinamento das equipes nos lançamentos imobiliários é algo que não pode ser desprezada pelos incorporadores e imobiliárias. Soma-se a esta lista o endomarketing, ou seja, o marketing feito para a própria equipe. É isso que alerta Alexandra Monteiro, autora do livro Incorporação Imobiliária - Planejamento e Gestão na Prática (conheça o livro da Alexandra aqui).
Bruno Lessa, diretor do Portal VGV, complementa: "O corretor de imóveis precisa ser o primeiro a "comprar" o produto. Ele precisa saber cada aspecto, cada detalhe, acreditar de fato que aquilo é um bom negócio... Quando o corretor tem esta profundidade de conhecimento e paixão, as vendas acontecem de uma forma muito mais natural e recorrente".
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