Comece entendendo que você não vende. É o cliente que compra! Entenda que a venda não é um ato, mas sim a consequência de diversos atos. Entenda que a venda de um imóvel é um processo que envolve, em sua maior parte, o compartilhamento de informações que em sua maioria não têm a ver com o imóvel si, mas sim com o processo de aquisição.
Em entrevista para o podcast Água, Café ou Chopp Gelado, do Felipi Adauto, o diretor do Portal VGV, Bruno Lessa, falou sobre marketing, vendas e mercado imobiliário em geral.
Ele frisou também que é importante que o corretor de imóveis compreenda que, além das condições favoráveis de aquisição, o que o cliente precisa para comprar é se sentir seguro e que não se trata de vender, mas sim de ajudar o cliente a comprar.
O Felipi Adauto também tem um livro com dicas e práticas que todo corretor deve saber para alavancar seus negócios e você pode conhecê-lo clicando aqui.
Acompanhe mais detalhes neste vídeo no canal do Portal VGV no YouTube.
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